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Facebook廣告投放的8個小心機!

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發表于 2019-10-25 11:03:44 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 踏浪跨境 于 2019-10-25 11:04 編輯

哈嘍小伙伴們,我回來了~

今天要與大家分享的是:Facebook廣告投放的8個小心機!

因為不熟悉facebook的廣告投放規則和系統,不知道該怎么樣發力。今天就來給大家介紹一些廣告投放時的小心機,幫助大家更好地投放廣告,獲得更高收益!

很多廣告主在facebook上投放廣告的時候都會有很多疑惑,為什么同樣是做選品,別人的廣告效果好、轉化率高,自己的廣告表現卻不盡如人意呢?明明自己也沒少花錢,ROI卻只有一點幾,大把的美金燒得讓人心疼,卻依然達不到預期的廣告效果……這些問題在新手小白賣家中尤為常見,絕大部分是因為不熟悉facebook的廣告投放規則和系統,不知道該怎么樣發力。今天就來給大家介紹一些廣告投放時的小心機,幫助大家更好地投放廣告,獲得更高收益!

1. 選擇合適的業務目標
在創建facebook的廣告時,會要求我們選擇自己的營銷目標。有些廣告主會急于要轉化,所以投了很多轉化量的廣告,但是效果并不好,這就說明選錯了現階段的業務目標。還有一些廣告主想要轉化,但是投了“訪問量”為目標的廣告,然后很疑惑自己為什么沒有出單……這就是廣告目標和自身需求沒有匹配。

從營銷漏斗的角度來看,facebook的廣告也分為了“品牌認知”、“購買意向”和“行動轉化”這三個層級,如果是新的網站,在投放初期就強求轉化量,不僅沒有給廣告學習系統的時間,像素代碼也很有可能在一段時間內抓取不到數據,從而無法為以后的廣告做出優化。因此,我們要根據網站的現階段情況,合理地安排業務目標。在中期拉新的同時,也不要忘記做再營銷,發掘客戶的終身購物價值。

2. 不要開太多廣告組!
很多選品類電商賣家會癡迷于開通數十個廣告系列,每個廣告組里可能只有一條廣告,卻不知道這樣很有可能受眾重疊,或者在某一時間段內造成自己的廣告內部競價的情況出現。

這里推薦各位廣告主使用CBO(廣告系列預算優化),CBO會將一個廣告系列中的廣告組當做整體,根據系統出價,將更多的預算盡可能地分配給表現最好的廣告組,最大化地節約成本,提高覆蓋人數和展示次數。CBO也會節約大量的時間,不用人工為每個廣告組設置預算,也不用再根據廣告表現進行預算調整。使用CBO建議以不超過5個廣告組最佳。

3. 善用受眾分析的相關工具
廣告效果好不好,受眾是非常重要的決定因素。如果廣告投放給了不想看的人,當然就不會有高轉化率。如何判斷自己的廣告受眾是否合適呢?這里我們分創建前、創建中、和創建后三個階段為大家介紹。

首先是廣告創建前。我們可以在“商務管理平臺”的“受眾”選項中查看我們想要了解的受眾人群。根據我們自己的設置和選擇,受眾分析工具會為我們提供不同的人群畫像。根據這些畫像,我們可以選擇目標客戶人群,并把這些人群保存成為廣告的受眾,在創建廣告的時候可以直接使用。

其次是廣告創建中。如果我們想要新建受眾,又不確定受眾的規模,可以參考廣告創建右邊欄的提示。在這個指示盤中,紅色表示受眾范圍過窄,黃色表示受眾范圍過大,綠色范圍內則表示受眾規模相當。我們可以根據指示盤的顯示,排除、過濾或者增加受眾標簽,從而為廣告設置合適的受眾規模。

最后是廣告創建完成之后。我們需要查看受眾是否飽和。什么叫受眾飽和?當你持續向相同受眾而不是新受眾展示廣告,或當用戶不再回應你的廣告,這便表示你的受眾出現飽和。我們要先登錄我們的商務管理平臺,點擊廣告管理工具,選擇我們想要查看數據的廣告賬戶。頁面跳轉到賬戶概覽界面后選擇右側的“廣告組”。在“欄”中,我們需要選中“表現”,把鼠標放在投放狀態這一列中,會跳出一個浮窗,會出現查看投放成效分析的入口,點擊即可跳轉頁面。

受眾飽和可能會造成廣告表現下降。以圖中數據舉例,如果我們的目標成效和首次展示比例大幅度下降,比如從4月6號到4月7號,首次展示比例下降了15.4%,我們就可以考慮向受眾展示新的廣告,或者更換我們的受眾。4月2號的首次展示比例為95.99%,也就意味著我們的廣告絕大部分都是首次展示。

4. 測試!測試!測試!
怎樣判斷廣告素材是不是好的?怎樣知道我的受眾人群年齡段?怎樣確定眾多產品中哪個銷量好?——回答是測試!測試!測試!想要打造一條好的廣告,測試是必不可少的環節。無論是創意、素材、還是受眾、投放優化,都可以使用A/B test進行測試。一般而言,測試會在4天左右的時間給出結果,如果其中一組廣告表現優異,測試也會提前結束。根據系統的判斷,我們可以得知哪些廣告會更受喜歡,選擇這些優勝廣告進行投放,能節省我們的預算和時間。

也許會有人說,我自己開兩條廣告組,也只設置一個變量,這不就行了嘛?為什么非要測試呢?答案是——我們自己開通廣告組測試,是不能夠保證受眾人群的。(即,一個用戶可能看了A和B組的廣告,最后下單,但我們無法判斷到底是A組還是B組對他產生了影響)而在A/B test中,Facebook的系統會把受眾分成兩個組,盡可能地保證受眾不重疊。在這樣嚴格的環境下,廣告測試的結果會更準確。

5. 利用模板高速快捷地創建廣告
經常有客戶說,自己產品太多了,網站上新都上不完,根本沒有時間制作廣告素材。所以經常是用工廠的圖片,或者一些網圖代替。這樣做有兩個弊端:一是素材質量低,會直接導致廣告效果不好,難有高轉化;二是如果沒有得到授權,出現了侵權糾紛或被舉報,很有可能被facebook封停廣告賬戶。

其實在facebook的廣告創建流程當中,就有模板可以用來嵌套,我們只需要把產品圖片和品牌元素上傳,利用不同的方式進行組合就ok了。在“創建廣告”—“多媒體素材”中選擇“使用視頻模板”,然后在跳出的“視頻制作工具箱”里,按照提示和你的需求,就可以快速地創建獨一無二的廣告素材。

6. 為你的廣告設置更精細的排期
7*24小時跑廣告太燒錢?廣告開開關關影響效果?如果你有這樣的困惑,那么就為廣告設置更為精細的排期吧!

在創建廣告的過程中,廣告除了可以設置開始、結束時間、長期投放之外,還可以精確到某一天的某一個小時。你可以在“賬戶概覽”中根據用戶活躍程度,將廣告在最不活躍的時段關停,這樣可以更加合理地安排廣告預算。需要注意的是,如果要采用這種方式,廣告的預算必須設置為總預算,而不是單日預算。選中廣告投放時段后,相應時段就會變成藍色。

7. 廣告創意多久調整一次合適?
廣告成功發布之后,我們需要不定期地更換廣告素材。那么多久更換一次素材比較合適呢?可以參考的維度有很多,這里主要說兩個:廣告表現以及網站同步。廣告表現是從廣告本身而言,當廣告的頻次超過2次,或者廣告投放一段時間后效果開始變差,這時就可以考慮更換素材了。“視覺感”是非常重要的,如果用戶一直都看到同一條廣告,就會產生疲勞心理,這時更換素材,不僅能夠換個方式展現產品特性,也能夠帶給人耳目一新的感覺。此外,素材應該與網站的營銷活動保持一致。如網站上新、有限時促銷或者節日活動,廣告素材也應該根據這些內容發生一些變化,給用戶高度統一的購物流暢感。

8. 關注廣告整體成效,而不僅僅是ROI
有一些廣告主看到后臺的廣告表現會覺得眼花繚亂,通常會不知道應該著重看哪些關鍵數據,干脆就只看廣告花費回報。舉例而言,A廣告在投放第一天出了一單,ROI達到10,第二天第三天都沒有出單,ROI直線下降,這時廣告主干脆直接關了這條廣告,選擇重新開。如此循環反復。這種做法其實是不正確的。廣告效果好不好,應該依據整體成效,而不是單純地看ROI。ROI固然重要,但能夠分析的數據有很多,如覆蓋人數、展示次數、千次展示費用、單次加購費用等等。我們可以根據相關指標的反應去優化廣告,比如調整預算、更新素材,而不是看到ROI降低就直接關掉廣告,這樣永遠也不知道ROI為什么低,下次可能還是會犯同樣的錯誤。

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以上,希望對你有幫助。

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 樓主| 發表于 2019-10-30 17:02:23 | 只看該作者
熊貓出海 發表于 2019-10-30 15:38
廣告開戶怎么收取費用

可以找第三方啊。進入amz520.com,底部就有代理的。
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