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[SEO] Affiliate的未來

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發表于 2019-11-12 17:53:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
Affise
如果你不知道什么是Affiliate,在回答這個問題之前,我先腦補幾個大家熟悉的場景。

剛過去的雙11,拼多多狂找各路大V投廣告,一時間我關注的公眾號幾乎都被拼多多占領了,給了多少錢我這種野雞公眾號自然是不知道,但是肯定都是粉絲數來定量的,大概率是一錘子買賣。

5k? 10k? 20k? 50k? 甚至更多,都是有可能的。

但是實際帶來的轉化和收益呢?可能超出,也可能虧,這是肯定的。

這種不是Affiliate,Aff拿的是銷售傭金,提成,是和銷售成正比的。

哪怕你導了1000個人去拼多多,但是你一單都沒有成交,你是拿不到一分錢的。

再舉一個栗子。

現在抖音,小紅書各路網紅帶貨,各顯神通,有的是自己開店買自己的野雞產品,有的就是走的淘寶客,或者京東的聯盟等,是按銷量來提成的。

不同的產品,提成比例不一樣,但是賣的多,賺的多,這是肯定的。

這種就是Affiliate。

國內的明白了,國外的你按這個一套,就一目了然了。

他的優勢在哪里?

優勢很明顯,就是你只管賣,其余的一概不管,包括供應鏈(產品),運輸,客服,售后。

要知道,這每一條都會要了人老命的。

而做SEO有又和網紅帶貨不一樣,比如李佳琦,他要賺錢,得明天絞盡腦汁拼命播,不播,就沒有流量,就沒有錢賺。

而SEO不一樣,你文章丟在哪里,每天都會產生自然流量,你睡大覺就把錢賺了,這就是被動收入,或者叫睡后收入。

那么他的價值在哪里?

國外和國內一個很明顯的差異就是,國內購物都是習慣自己去淘寶天貓京東拼多多。

剁手黨們享受的是那個過程,有結果固然好,沒有結果也無所謂,明天繼續,反正時間大把。

而老外,他們是習慣了投喂的,你喂她啥,她就吃啥

(注意:以上說的只是相對,大部分人,凡是總有例外,哪里都一樣)

所以,你的Facebook 信息流廣告才投的動,因為用戶相信Facebook給他們的推薦,當然FB這方面投放的也確實很精準,還敢說沒竊取用戶隱私,貴才信,數據是他們安身立命的本錢。

所以,前段時間的HK才有部分人支持**

因為CNN,BBC等投喂給他們什么,他們就以為那是真相。

而這,也就是Aff這個行業產生的基礎,你給他們推產品,推服務,因為你花了大量的時間去做研究,哪些好,哪些不好,你節約了他們做Research的時間,那你取信他們,你就能賺到錢。

所以,你的價值就是,想用戶之所想,急用戶之所急,他們在消費的前后環節有什么痛點,你就去解決,這就是你存在的意義!

也許有人會問,那會不會哪天就沒有這個行業了呢?

網上不乏各種悲觀的聲音,你去搜一下,每年都會有人說SEO Is Dead, Affiliate is Dead 之類的。

你自己菜,做不下去,就不要怪行業,這個池子永遠是那么大,只是屬于你的份額被別人拿了,你就少了,你就以為做不下去了?問過那些池子越做越大的人么?

舉個栗子,現在電商的那么多,他們最頭痛的是什么,是流量成本越來越高,競爭越來越大。

拿US來說,一個Click就是一美金(大多都不止),不管你在哪里投廣告,Google,Facebook,Amazon。

轉化按5%算,實際很多都做不到,那你一個銷售的流量硬成本就是20美金。

有的小東西,他毛利都不一定有20美金,你讓他怎么做?

這個時候,你告訴他,我來幫你推,賣不了你不用給我一分錢,賣了你給我30%傭金,你猜他會不會同意?

他傻才不同意,走Affilite是穩賺的啊,投廣告是可能虧的,雖然你幫他推體量沒有廣告大,但是勝在穩賺啊,一分也是錢啊,我說的對嗎?

我們回頭再說拼多多,說云集,你分享了產生銷售了不是給你錢么?這就是Aff啊同學們。

只是他走的是社交路線,也就是人人都是Affilite

所以,你告訴我,Affilite會死么?

只要你還需要買東西,商家還需要賣東西,就不會死,除非社會已經進化到不需要交易產生了。

哇,既然這么好,仿佛要走上人生巔峰?
想多了,世界上沒有完美的東西,沒有完美的模式,你得到了一些東西,必然要失去一些東西。

下面開始潑冷水。

劣勢1,沒有主動權

產品不是你自己的,是別人的,你沒有定價權。

拿Amazon Affiliate來舉例,我之前的文章提過,Amazon最早是按銷售量來計算傭金的。

不管你賣的是什么產品,什么分類。

比如你賣的是剃須刀(這會成為我以后的御用例子),加入100刀,你一個月只賣了一個,他給的提成就是最低的4%,你這個銷售只能拿到4美金。

但是如果你流量大賣的多,一個月給亞馬遜賣了1000個東西(包括但是不限于剃須刀),他就給你10%,那么你這個銷售就能拿到10美金。

這是幾年前的政策,但是現在呢?

呵呵,玩法變了,加入你是最摻的,做“Physical Video Games & Video Game Consoles” 這塊分類的,那么你收入理論上將銳減到之前的十分之一。

很可能就不能愉快的玩耍了。

怎么辦?之前都會所嫩模了,這下趕緊下海干活吧。

我只是拿Amz舉例,你玩其他聯盟的,道理類似。

劣勢2,競爭壓力越來越大
這是事實,你現在搞啥沒有競爭。

我說的競爭壓力大,是從SEO的角度來考慮的,比如前幾年,可能Google第一頁,很多關鍵詞排名首頁的都是Affilite站。

現在呢,依然不少,但是很多競爭力差的,已經被大站取代了,比如常年的幾個屏霸,Nytimes,Businessinsider,Cnet,還有About.com(現在叫dotdash.com)下面幾家的。

沒辦法,這些大爺權重高,他們也有KPI的,那么多編輯,不能昨天就發發新聞啊,總要有產出啊,所以觸手伸到Aff領域,也無可厚非。

而廣大Aff站也確實不爭氣,為了多拿點錢,推薦各種野雞產品的也數不勝數,為了脫穎而出,各種灰帽黑帽用的飛起,谷老師有時候看不下去了,殺一儆百,也在情理之中。

畢竟,Google要的是用戶體驗,大站,大概率是不會搞事情的,他沒必要搞,所以哪怕她文章差一點,但是Google也愿意把信任票投給大站。

劣勢3,不容易做成品牌

大多數Aff站,都是沒有沉淀的,這點我也做的不算好。

你是賣東西的,不管是產品還是服務,比如Anker

別人用了你的東西,覺得好,下一次還來買,你出了新產品,通知一下用戶,別人覺得需要,也會來買。

也就是說,你是滾雪球的,你是用戶是持續增長的,只要你的產品和服務好,你對SEO和廣告的依賴不那么強。

你做Aff要么就是依賴SEO或社交,要么就是買流量跑Offer吃個差價,你是高度依賴這個東西的。

但是品牌不會,好的品牌都是會自發傳播的,mouse by mouse。

Aff做的好的品牌有沒有,有,比如thewirecutter, 這已經是鳳毛麟角的存在了,但是我們看搜索量(Volume),用戶要搜索東西的時候,首先想到的并不是你,甚至還比不上上面舉的Anker。

而Anker只是一個很普通的例子,比他牛的品牌多了去了,但是比thewirecutter牛的,可能出不了3個。

今天不是批斗會,我只是很客觀的陳述事實,就不多延伸了。


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 樓主| 發表于 2019-11-12 17:54:25 | 只看該作者
本帖最后由 穩健哥 于 2019-11-12 17:55 編輯

那么,Affiliate到底適合哪些人呢?

>你有穩定工作和收入,想做點副業補貼家用,選一個自己看好的領域去深耕,沒問題的,你總有一天會成功甚至副業轉正的。

>你整天無所事事,也沒有啥經濟壓力,就想找個事情做,適合你

>你是在校大學生,想增加一點社會實踐,或者不想啥都問家里要錢,你可以的。

>你是外貿行業,有用戶數據,有行業經驗,想變現,你可以的,Affiliate不一定要SEO

但是,如果你急于求成,想一夜暴富;或者你啥都沒有,想短時間憑借這個屌絲逆襲,那我建議你不要輕易嘗試。

Aff有很多機會,不只是我舉的Amazon Affiliate,只是因為他最適合新手,所以我才拿他舉例。

那些在清邁每天泡泡吧喝喝咖啡的大神,他們中月入6位甚至7位數的美金不會少。

但是你要相信,任何行業都是金字塔,大多數的人,可能就每個月3位數,小4位數,甚至更少。

不要報不切實際的幻想。

我的一點想法

我現在在嘗試電商,但是很慚愧,籌劃了一年,因為各種原因,到現在都還沒有上線,錢倒是砸了不少進去,但是我沒想放棄,會繼續加油的。

為什么?

各位,你最值錢的是什么,是流量啊,有了流量,你要做什么都可以,你做Aff,做CPC,做電商都是可以的。

沒有最理想的模式,只有最適合你的模式,你要去模式,才知道哪個是最適合你的,是能最大化效益的。

關于上面提到的沒有主動權,我只是舉Amz,還有其他很多平臺啊,空了我整理一下發出來,沒有最好的平臺,只有最適合你的平臺。

比如你追求高傭金,ClickBank了解一下。

再說競爭的問題,是的,很多大詞現在都被大站把持了,這是事實,而且這個趨勢會越來越明顯,但是很多長尾你是寫不完的。

而且,參加我的第一篇,你要挖掘隱形關鍵詞,那些是沒有大站和其他niche站和你競爭的,而這個建立的基礎就是你對你Niche無語倫平的了解。

一個忠告:你一定要深耕你看好的Niche,這句話信息量很大,大家好好體會一下。

沒有品牌這個確實無解,但是如果你做好了深耕,也不是不可能,事在人為。
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發表于 2019-11-12 19:26:42 | 只看該作者
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因為我的名字叫做船!
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發表于 2019-11-12 19:56:12 | 只看該作者
樓主寫的真好。
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 樓主| 發表于 2019-11-12 23:53:13 | 只看該作者
ClownQiang 發表于 2019-11-12 19:26
感覺很強,新人前來頂個貼!

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 樓主| 發表于 2019-11-12 23:53:58 | 只看該作者
newcb 發表于 2019-11-12 19:56
樓主寫的真好。

多謝老哥支持
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發表于 2019-11-13 10:49:38 | 只看該作者
mark,收藏起來~

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發表于 2019-11-13 20:24:00 | 只看該作者
能認真說一件事情的人不多了。

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哈哈,因為沒其他可干啊  詳情 回復 發表于 2019-11-14 11:18
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謝謝樓主

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 樓主| 發表于 2019-11-14 11:17:48 | 只看該作者

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 樓主| 發表于 2019-11-14 11:18:25 | 只看該作者
iwitsky 發表于 2019-11-13 20:24
能認真說一件事情的人不多了。

哈哈,因為沒其他可干啊
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 樓主| 發表于 2019-11-14 11:18:58 | 只看該作者

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穩健哥 發表于 2019-11-14 11:18
哈哈,因為沒其他可干啊

沒事沒事你的公眾號我也關注了。樓主多寫。多謝。
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發表于 2019-11-19 20:53:39 | 只看該作者
我只建議一點,別做SEO,別寫文章建站,現在做這個,傻的很。

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版主意思是指以后產品review都是以youtube 視頻測評為主嗎?特別是亞馬遜。  詳情 回復 發表于 4 天前
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