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Affiliate Marketing應該如何充分利用好黑色星期五?

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發表于 2019-11-14 17:05:53 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 tyqz 于 2019-11-14 17:07 編輯



每個人都喜歡討價還價,對嗎?隨著黑色星期五臨近,這是最大化你affiliate marketing活動的絕佳機會。今天,我們將討論一些技巧和竅門,不僅在黑色星期五,而且還可以在其他方面使你的銷售最大化。


什么是黑色星期五

重要的是要了解什么是黑色星期五,這樣才能充分利用黑色星期五。如果你是美國人,那么這對你的助力將顯而易見,但仍然對你有更大價值。簡而言之,黑色星期五是美國感恩節之后的第二天-2019年11月29日-在某些州,這是一個公共假期。這些因素使得在圣誕節和光明節前的假期期間購物成為了美好的一天。

黑色星期五現在催生了其他相關的假期,包括“網絡星期一”(側重于在線交易),并且由于全球化的緣故,也蔓延到其他國家。

這里的主要要點是,黑色星期五在世界范圍內的認可度不同,美國是最高的,其目的(用于度假期間和禮物)在其他地理區域可能不存在。由于公共假日,更多的人可能會外出,而不是在白天坐在電腦前。

最后一點是,你還應注意其他像黑色星期五一樣類似的活動。例如,在中國的光棍節(雙十一)具有相同的氣氛。

那么,如何才能最大限度地提高黑色星期五的營銷效果呢?我們可以在三個特定階段使用的一些策略。

?黑色星期五之前
?黑色星期五進行中
?黑色星期五結束后

提前準備黑色星期五




如果要充分利用黑色星期五,則需要提前進行準備。如果你只是嘗試在一兩天前(或者更糟糕的是,在11月29日)調試,那么你只會看到一個小小的提升。可不能這樣哦,是時候制定戰略并計劃你的攻擊計劃了。

尋找好的offers
這是你應該一直做的事情,但是你需要在重要的日子之前提前準備好優質offer的清單。顯然,某些offers僅在黑色星期五一段時間有效,但是你可以在不同的流量來源上測試類似的offer,以判斷offer是否真的不錯。不要盲目相信其他營銷人員的話,要自己去核實。

關于黑色星期五的offer,你可能需要考慮以下幾個點子。

1.推薦禮物
我不認識你,但我一直在假期期間尋找關于禮品的點子。思考合適的禮物是一件痛苦的事,所以一個有推薦列表的網頁真的很有幫助。查看你的offer,看看是否可以組合一些禮物來推薦。

2.創建獨特的offer page
黑色星期五總是會有大量的特價活動,因為零售商會打折商品來吸引顧客。設計具有特殊優惠的特定著陸頁非常適合將訪問量引導至黑色星期五。人們在尋找交易,你可能會得到多種轉換,因為人們都在試圖最大限度地去消費。

?預先設置頁面?與做推廣的affiliate聯系,并檢查他們計劃的特定offer
?準備當天更新頁面。

因為人們不只是在黑色星期五尋找交易,你可以設置登陸頁面來提供即將到來的交易的預覽,然后吸引人們在你的交易上線時注冊訂閱通知。

在黑色星期五到來之前,好好思考一下這個頁面是如何與黑色星期五相關聯的,但是你可以在黑色星期五之后進行調整,充分利用后續的內容。一些觀點包括:

?倒數計時器,直到你的交易開始
?每筆交易的倒數計時
?在交易生效時添加新交易
?將最受歡迎的交易轉化為更高的價值
?將彼此相關的offer組合在一起

3.確定你的最佳流量來源
與查找offer相關,你還應該找出哪些流量來源也對你的offer最有效。并非所有流量都會以相同的方式響應你的offer,因此你需要測試哪些流量來源更有效。所以,你需要一個好的跟蹤器,并從更廣泛的定位開始。

要特別注意

?良好的流量來源
?推送廣告(這些廣告當天會很有效果)
?流量細分(這是我們表現最好的流量)

運行測試還可以讓你測試offer在特定來源上是否有效。提前這樣做將幫助你確定當天的最佳流量。

4.提前收集leads
與其嘗試在黑色星期五為你的offer增加流量,不如先尋找會感興趣的人。跑sweepstakes或PIN可以收集感興趣的潛在客戶,然后你可以分享當天的黑色星期五offer。你還可以在pre-offer著陸頁上收集leads,特別是如果你有一個offer頁面,承諾一旦你的交易開始,就會馬上聯系人們。

黑色星期五期間
現在你已經為黑色星期五做好準備,是時候充分利用11月29日了。

1.最炸的offer活動
在此期間,特定日促銷,限時搶購和限量銷售都很普遍,而這種稀缺性確實有助于推動轉化。通過運行動態,有針對性的突發廣告系列,你也可以從這些交易中獲利。請看這個例子,看看一個宣傳飛利浦產品的營銷活動是如何真正開始的。通過使用強力的出價策略來最大化訪問量,該報價在很短的時間內就收到191,449個重定向。


2.推送廣告
推送廣告非常適合對時間敏感的交易,它們會將推送通知發送到用戶的電腦端或移動設備。由于許多人不在電腦前,因此你需要觸達他們所在的位置。推送廣告是發送時間緊迫型廣告以及強烈的號召性用語的好方法。

3.使用高級流量來源
并非所有流量都對等。與其他流量來源相比,其中一些擁有較高的轉化率。這不僅是由于廣告欺詐或機器人造成的,有時頁面上的內容并不能吸引訪問者停留在頁面上,即使訪問者停留在頁面上,也不一定會誘使他們點擊廣告。建議選擇質量更高的流量,這對于黑色星期五非常有用。

4.投放來源campaigns
得益于你在黑色星期五之前所做的研究,你應該已經確定了哪些來源的轉化率要高于其他來源,現在是時候在那些帶來了更多流量和轉化次數的地方跑來源廣告系列,從而獲得回報。

5.跟進你收集的潛在客戶
如果你提前運行了潛在客戶生成或固定提交廣告系列,那么你將獲得一些感興趣的潛在客戶,可以將這些潛在客戶作為目標。像重新定位一樣,我們更有可能吸引對我們的offer有興趣的潛在客戶。這應該使轉化變得更加容易。


黑色星期五的后續活動


1.還沒結束呢
別忘了,不僅是黑色星期五,你還可以利用其他日期。網絡星期一僅在幾天后的12月2日。現在,一些公司對黑色星期五交易進行了延長,交易時間比實際日期晚了一周。黑色星期五過后,人們仍在為所愛之人尋找合適的禮物,路途漫漫。你甚至可以發布圣誕節和新年銷售信息。因此,請留意其他geo特殊促銷和相關日期。

2.分析你的結果

一年中的這個時候有很多流量和offer。因此,重要的是要檢查你的結果并將經驗應用于以后的廣告系列。好的跟蹤解決方案將幫助你了解哪種設備類型,鏈接,國家/地區和素材尺寸能為您帶來了更多的轉化。

3.重新定位

事后重新定位是一種很好的策略,考慮到你在“黑色星期五”之前和之后收集到的潛在客戶,你可以啟動后續活動。如果你能提供的offer沒有黑色星期五那么好,那你可以吸引那些后悔錯過黑色星期五交易的人。

4.休息和回報
一旦你完成了成功的宣傳活動,你就只有最后一件事要做了。那就是,好好休息,享受你努力工作的成果。


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